Thés Glacés Ice Tea B2B : Lipton, Fuze Tea, MayTea — le guide grossiste

Le marché de l'Ice Tea : un segment historique en pleine recomposition

Le thé glacé prêt-à-boire ("Ice Tea") est l'un des segments les plus anciens et les plus structurés du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. Apparu aux États-Unis en 1972, commercialisé en France dès 1993, il a rapidement conquis une place de choix — en l'an 2000, l'Ice Tea occupait déjà la troisième place des boissons sans alcool les plus vendues en France. Aujourd'hui, ce segment historique connaît une recomposition profonde sous l'effet de plusieurs marques concurrentes aux positionnements très différenciés.

Les grandes familles de thé glacé sur le marché B2B

Lipton Ice Tea — Le pionnier historique

Distribuée dans près de quatre-vingts pays, la marque Lipton Ice Tea — commercialisée par PepsiCo depuis l'accord avec CVC Capital Partners, propriétaire de la marque Lipton depuis 2021 — reste la référence historique du segment. Disponible en plusieurs parfums (pêche, framboise, mangue, citron, citron vert, fruits rouges, orange), elle propose également une version basse calorie (Ice Tea Light) et une version pétillante baptisée Liptonic, conçue à l'origine pour le cinéma comme alternative à la bière.

Fuze Tea — La fusion thé et fruits version Coca-Cola

Lancée par Coca-Cola European Partners pour répondre à la demande croissante de boissons à base de thé moins sucrées, Fuze Tea propose un positionnement distinct : extraits de thé certifiés Rainforest Alliance, faible teneur en sucre (moins de 5g/100ml sur certaines références), absence de conservateurs. La gamme s'élargit régulièrement — récemment avec les nouvelles saveurs Pêche Rose sans sucres et Citron Citronnelle en format PET 1,25L. Article complet disponible sur notre guide boissons énergisantes B2B pour le contexte plus large du portefeuille Coca-Cola.

MayTea — La marque Suntory pour la naturalité

Lancée en 2016 par Suntory Beverage & Food (le même groupe qui distribue Oasis, Schweppes et Celsius en France), MayTea se positionne sur l'équilibre entre l'infusion réelle de feuilles de thé et le plaisir gustatif fruité. La gamme est fabriquée à partir de plantations certifiées Rainforest Alliance et affiche une teneur en sucre 45% inférieure à la moyenne des boissons sucrées du marché. Disponible en trois parfums : Menthe, Framboise et Pêche Blanche.

Pourquoi le segment Ice Tea est stratégique pour un distributeur B2B

• Le segment échappe en grande partie aux paliers les plus élevés de la taxe sucre française — la plupart des références Ice Tea du marché se situent dans les paliers intermédiaires (5 à 8g/100ml) plutôt que dans le palier maximal des colas classiques, ce qui en fait un complément d'assortiment fiscalement plus favorable.
• La perception "naturalité" attire une clientèle différente des boissons gazeuses classiques — consommateurs soucieux de leur santé, recherchant une alternative rafraîchissante perçue comme moins transformée.
• La diversité des marques permet une segmentation de gamme — Lipton pour le volume et la notoriété historique, Fuze Tea pour le positionnement premium/santé, MayTea pour l'ancrage naturalité et certification environnementale.
• Une saisonnalité estivale marquée nécessite une anticipation des stocks dès le printemps, avec un pic de consommation de mai à août.