Ferrero · Confiserie
Nutella en gros B2B : la référence absolue des pâtes à tartiner
N°1 pâte à tartiner mondialeFormats 200g à 3kgRotation exceptionnelle
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Avec 365 000 tonnes produites par an dans les 11 usines Ferrero à travers le monde, Nutella consomme environ 25% de la production mondiale de noisettes et une part significative de la production de cacao. La recette est restée fondamentalement la même depuis 1964 : sucre, huile de palme, noisettes (13%), cacao maigre, lait écrémé, émulsifiants, vanilline.
Cette stabilité de la recette est un argument commercial fort : le consommateur de Nutella est fidèle à un goût précis, mémorisé depuis l'enfance. Il ne se substitue pas à une marque de distributeur — il cherche spécifiquement Nutella.
En France, Nutella représente plus de 80% du marché des pâtes à tartiner chocolatées en valeur. La catégorie génère plus d'1 milliard d'euros de chiffre d'affaires annuel dans l'Hexagone. En Belgique, la pénétration des foyers est supérieure à 60%. Au Royaume-Uni, la croissance est soutenue depuis l'essor du "Nutella café" et des recettes virales sur les réseaux sociaux.
Format idéal pour les épiceries de proximité, les stations-service et les distributeurs automatiques. Prix unitaire accessible, achat d'impulsion fort. Rotation rapide en période de rentrée scolaire (août-septembre). Idéal pour un premier référencement ou pour les emplacements avec peu de surface de stockage.
Le format le plus vendu en grande distribution. Meilleur rapport volume/prix pour le consommateur, rotation exceptionnelle toute l'année. À placer au niveau des yeux. C'est sur ce format que les promotions (têtes de gondole, tracts) ont le meilleur ROI.
Formats plébiscités par les familles avec enfants. Indice de répétition d'achat élevé — une fois dans le foyer, la consommation est régulière. Très forte demande en GMS (grandes et moyennes surfaces). Le 825g est le format "offre spéciale" proposé en promotion périodique par Ferrero.
Destiné à la restauration (crêperies, boulangeries, cafés), aux cantines scolaires et aux structures d'accueil. Marge brute unitaire supérieure pour le distributeur. Conditionnement pratique pour une utilisation professionnelle intensive.
Le grand format pour les artisans en volume : traiteurs, restaurateurs, boulangeries-pâtisseries à fort débit. Prix au kilo le plus avantageux de la gamme. Martigane peut livrer sur palette complète ou en colis mixte selon vos besoins.
Le rayon Nutella doit toujours être rangé du plus petit au plus grand format, de gauche à droite. Les pots 400g et 750g au niveau des yeux. Le 200g en zone d'impulsion (caisse ou entrée de rayon). Le 1kg et 3kg en bas de gondole ou en réserve pour les professionnels. Jamais de rupture sur le 400g — c'est le format dont la rupture impacte le plus le chiffre d'affaires de la catégorie.
Nutella connaît trois pics de demande marqués dans l'année :
En dehors de ces pics, Nutella est l'une des rares références à maintenir une rotation élevée toute l'année — une caractéristique rare dans la confiserie qui justifie un facing large et permanent.
Nutella est très demandé dans les épiceries communautaires et les supermarchés à destination des expatriés européens en Afrique du Nord, au Moyen-Orient et au Royaume-Uni. Martigane peut livrer en palettes complètes à l'export avec documentation douanière complète pour les marchés BE, UK et les pays tiers.
Devis personnalisé sous 48h — volume, formats, palette mixte, export disponible.
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