Fanta Orange et Sprite : les alliés rentables de votre rayon GMS

Fanta : l'effet saisonnier qu'il faut anticiper

Fanta Orange est la deuxième boisson gazeuse la plus vendue en France sur la période avril-septembre. La courbe de consommation est très marquée : les ventes peuvent doubler entre janvier et juillet sur certains points de vente. Conséquence directe : les ruptures de stock se concentrent sur cette fenêtre estivale, justement quand les marges sont les meilleures (forte demande, peu de promotions).

La solution n'est pas de surstocker en hiver — vous immobilisez de la trésorerie et risquez les démarques DDM. La bonne approche, c'est de construire un calendrier d'approvisionnement saisonnier avec votre fournisseur. C'est exactement ce que Martigane propose à ses clients GMS et grossistes régionaux.

Sprite : la troisième voie souvent oubliée

Sprite est sous-estimé par beaucoup d'acheteurs GMS. Pourtant, c'est la boisson gazeuse non-cola la plus consommée chez les 18-35 ans urbains, et sa croissance annuelle dépasse celle de Coca-Cola Classic depuis 2022. Sprite Zéro (sans sucre) connaît une progression encore plus forte, portée par les habitudes alimentaires des nouvelles générations.

Le problème ? Sprite est souvent référencé en facing minimal dans les rayons, ce qui crée des ruptures invisibles : le consommateur ne trouve pas le produit, n'en parle pas, change de marque. Vous perdez des ventes sans même le savoir.

L'offre Martigane sur Fanta et Sprite

Nous distribuons l'intégralité de la gamme :

• Fanta Orange — canettes 33 cl (palettes 24/48), PET 1,5 L, PET 2 L
• Fanta Citron — canettes 33 cl, PET 1,5 L
• Fanta Fraise et autres variétés — selon disponibilité régionale
• Sprite Original — canettes 33 cl, PET 1,5 L, PET 2 L
• Sprite Zéro — canettes 33 cl, PET 1,5 L

Et toujours notre avantage clé : la palette mixte. Vous pouvez combiner Fanta Orange, Sprite, Coca et Red Bull sur une même palette pour optimiser votre logistique et tester rapidement de nouveaux assortiments.

Le piège des sodas saisonniers

Beaucoup de distributeurs commandent leurs sodas fruités au coup par coup, en flux tendu, en pensant éviter le surstock. C'est une fausse bonne idée. En période de forte demande (juin-août), les délais de livraison s'allongent chez les fournisseurs traditionnels — jusqu'à 5-7 jours ouvrés. Conséquence : rupture en rayon le samedi, jour le plus stratégique.

Chez Martigane, nous gardons systématiquement un stock tampon sur les références saisonnières clés. Nos clients reçoivent leur Fanta Orange en 48 à 72 heures, même en plein pic estival. Et nous prévenons par email les semaines avant les pics de demande pour vous permettre d'anticiper vos commandes.

Les marges sur Fanta et Sprite : un secret bien gardé

Sans entrer dans le détail confidentiel, voici un constat de terrain : les marges brutes sur Fanta et Sprite sont structurellement supérieures de 2 à 4 points à celles du Coca-Cola Classic en GMS. Pourquoi ? Parce que la concurrence promotionnelle y est moins intense, et que les consommateurs sont moins sensibles au prix sur ces références.

Conclusion : plus vous référencez large sur Fanta et Sprite, mieux votre rayon performe.