Depuis son entrepôt de Lille, Martigane bénéficie d'une position géographique stratégique au cœur du triangle commercial nord-ouest européen. À 30 minutes de la frontière belge, à 1h30 de Bruxelles et à 2h30 de Londres via l'Eurotunnel.
Le marché belge : simplicité réglementaire, étiquetage bilingue
La Belgique reste membre de l'Union Européenne, ce qui simplifie considérablement les échanges. Les produits alimentaires conformes aux réglementations européennes circulent librement, sans déclaration douanière. La principale spécificité concerne l'étiquetage bilingue : pour les produits commercialisés nationalement en Belgique, l'étiquetage doit être rédigé en français ET en néerlandais. Martigane gère cette contrainte pour ses clients belges via des solutions de surétiquetage.
Circuits de distribution belges
Les circuits les plus pertinents pour les produits Martigane : grossistes cash & carry (Metro, Sligro), centrales d'achat des chaînes (Delhaize, Carrefour Belgium, Colruyt), épiceries de proximité et réseaux RHD (restauration hors domicile). La facturation est soumise à la TVA intracommunautaire (exonérée pour les transactions B2B entre opérateurs disposant d'un numéro de TVA intra-UE valide).
Le marché britannique post-Brexit : complexité et opportunité
Depuis le 1er janvier 2021, le Royaume-Uni est un pays tiers. Exporter implique : déclaration d'exportation côté français, déclaration d'importation côté britannique avec numéro EORI UK, paiement des droits de douane selon le Trade and Cooperation Agreement UE-UK, conformité aux réglementations britanniques (UK Food Law, FSA). L'étiquetage UK impose des mentions spécifiques : adresse importateur britannique, poids en unités impériales, mentions en anglais britannique.
L'opportunité cachée du Brexit
Beaucoup de fournisseurs européens ont abandonné le marché britannique en raison de ces complexités administratives. Les distributeurs qui ont maintenu leur présence sur le marché UK post-Brexit bénéficient aujourd'hui d'une concurrence réduite et de marges commerciales supérieures à celles du marché français. Martigane propose une livraison DDP UK (tous frais inclus), gérant l'intégralité du process douanier des deux côtés de la Manche.
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